一、标签直通车拉搜索


1、直通车搜索的本质

直通车辅助搜索
直通车不是主导,直通车并不能给产品增加竞争力,直通车只能放大产品竞争力
直通车开的关键词系是不是跟搜索关键词一致?直通车进店词的问题
搜索拿到比较多的关键词,直通车有没有去辅助去开?

前期辅助打标签入池
词系推广
精准匹配

中后期辅助数据拉升权重,累积权重

2、非标拉搜索

(1)标签入池,非常讲究人群;
新品前期拉搜索,直通车直接入池,小幅度订单也可以起搜索,就算是直通车不成交都可以起搜索;
有很多属性词,一般情况,新品第一天就开车,流量不要求大,只要精准,目的是为了打产品标签;如:牛油果绿、小个子、小雏菊,刚出来竞争度小,很容易打上标签,起搜索非常快
关键词,消费者的需求来的,关键词=购物意图=行业人群,没有真实需求的关键词,是没有搜索人气的,碎片化词

(2)以广泛为主的非标,开的关键词一定要有搜索人气且要大,不要选择搜索人气很低的关键词,低搜索人气的关键词开广泛匹配,就是买入大量的碎片化流量,对于新品前期打标签入池,影响很大
选词,通过生意参谋去选词,不要通过直通车后台推荐选词,推荐很多搜索人气很低的关键词

(3)广泛匹配拉搜索的一个细节,如果直通车大于搜索的问题,2种操作思路
直通车大于搜索,车的数据做好之后,爆力拉升
直通车控制在搜索以下,做一波数据稳定,补单的方式拉升

(4)直通车打标签

有属性卖点的打标签方法
精准匹配,投放关键词(精准关键词系)
操作逻辑,有精准指向性强的关键词的类目,精准关键词搜索人气不低的情况,全部采用精准匹配做入池标签

无属性词产品打标签方法
无款式差异,如,牛仔裤男,精准匹配为主做入池
有款式差异,如,童装、童鞋,广泛匹配做入池

搜索,能卡人群吗?
指向性强的关键词=人群
关键词背后存在很多人群,性别、年龄、消费层级
直通车前期开泛人群,就算要做人群溢价,在打标签,拉搜索阶段,人群开大包人群,切太细,带不动搜索

(5)以精准匹配为主的非标,产品主图只呈现一个卖点的时候,开精准匹配

3、标品拉搜索

标品对关键词的产值权重要求很高,很多标品的词系特征,单一、词少,直通车拉搜索,开的词,一般是核心大词、属性大词,直接精准匹配,一般大家都在竞争某一个或几个词,标签入池比较难
可以通过刷车的方式(有风险),直通车主异搜索,直通车关键词=搜索关键词,直通车大词打开,卡排名,适当小幅度刷单,递增大词产值,注意是刷产值,不是刷点击量和单量

直通车拉搜索时

放大直通车,搜索掉?
现象,直通车放大、搜索下滑、推荐流量上升;处理方法:优化直通车关键词,投放大词为主,减少碎片化流量;扡价问题,PPC拖价不要太低,低PPC买入的都是碎片化流量;降低直通车的点击量的方式来控制,从补单(搜索为主)加入进去

降直通车时搜索涨?
直通车导致标签泛
广泛匹配导致、碎片化流量占比高,标签乱导致搜索不涨,降低直通车点击量,就能提高搜索
直通车压制搜索,精准匹配导致,直通车精准匹配卡了排名


二、直通车纠正标签


第一步:标签乱分析,转化率很差,产值拉升搜索不涨

第二步:纠正人群&标签

(1)性别、年龄、消费层级不匹配

人群抢位方式纠正标签,分析标签是否乱了:

店铺标签:未成交访客、新成交访客、老客成交访客,是否一致(性别、年龄、消费层级)
宝贝标签:未支付访客、搜索访客、老客户访客,是否一致(性别、年龄、消费层级)
智能拉新:数据慢慢变差了,代表店铺优质人群有问题,很有可能是标签乱了

(2)购物意图乱(关键词背后的人群)

判断是否关键词乱了?

流量纵横,关注单品进入的关键词变化,不精准关键和精准关键词,数据变化,如果不精准关键词的流量越来越多,购物意图人群乱了,搜索是涨不起来的,原因:
哪怕是补单产值很高,都没有用
手淘推荐涨流量

关键词乱,解决:
精准匹配,精准词精准匹配纠正标签,操作之后,精准标签词流量开始上涨,标签纠正了
广泛匹配,控制碎片化流量占比,有些类目,只能广泛匹配,调整关键词,投放搜索人气大的词;控制PPC,高PPC买入流量,低PPC会入碎片化流量;降低直通车日限额,减少碎片化流量