一、三大转化率控制的优先级别


1、搜索转化率
2、关键词转化率
3、单品转化率(渠道和渠道之间的权重是独立核算)


二、三大转化率的控制标准


1、搜索转化率

参考爆搜模型

转化率是跟随搜索访客变化的,转化率的三个阶段(转化异常期、转化率过渡期、转化率稳定期)
从一开始就控制转化率,大量的私域流量或买入大量的流量

2、关键词转化率

(1)现状
大部分人做搜索,都不会细化到关键词上面,如果关键词转化过太高,也会压制该词的搜索流量
很多人SD,都集中在某一个或几个关键词

(2)操作
不要集中怼一个关键词
前期不补大词,关键词补单尽量分散来做,执照我们词系特征来操作

(3)要做好日常的关键词数据跟踪

如果涨流量,哪些关键词在涨?有些情况,涨流量是好事,但有些情况,涨流量的关键词不是精准关键词,都是一些碎片化的垃圾词在池,特别是一些非标品,通过广泛匹配拉搜索的产品

如果是掉流量,哪些关键词在涨?
新品打标签阶段,词系特征的关键词稳定增长,掉的是大词或碎片化词,一般是正常的,这个阶段承接不了
新品在爆发阶段,词系流量基本到达了天花板,不会再涨了,涨的都是大词和泛词流量,重点维护大词的流量

分析关键词转化率时,不单单只分析转化率,其他数据维护也要分析,有问题及时调整,关键词转化率尽量保持波动正常,产品没有形成大爆款之前,关键词的转化率是非常不稳定的,周期内词根的数据

3、单品转化率(渠道与渠道之间都是独立核算)

(1)渠道和渠道之前的转化率影响很小
如推荐类流量的转化率对搜索的影响很少
搜索转化率对推荐类流量的影响也很小

(2)同类型流量付费和免费会有影响
当一个产品没有爆的时候,开直通车,烧不出去钱
上架后,开直通车标准计划,然后去操作单品搜索,当搜索起流量后,我们的直通车权重烧钱速度也会随之增加
搜索(直通车、自然搜索)
推荐(超推、首页)

(3)日常分析产品
不要片面的以单品转化率来衡量一个单品转化率的好坏

渠道之间,重点分析渠道人群之间的精准度,渠道的人群会影响单品的人群
突然会涌入大量的非精准人群的流量,会改变单品标签
导致所有的渠道化率变差,淘宝客,SD,第三方活动流量