1、新品为爆款之前必然会经历的数据曲线


随着搜索访客的增加,转化率会越来越低,最终趋于稳定
转化率是跟着访客来相对会稳定的,反推
想要搜索稳定,搜索转化率要稳定
自检——搜索起不来,不稳定,是不是转化不稳定,波动大造成的,一般情况下,转化率波动不要太大,控制在1%-2%


爆款转化率的三个阶段


转化率异常期

时间一般是1-3天左右,转化率奇高,转化异常
原因:产品刚上架,产品标签识别过程,还没有开始分发免费展现量


新品怠速期

系统识别产品标签第一阶段,刚开始识别产品标签,时间节点一般1-3天(直通车、超推、搜索、推荐,不管是付费还是免费,系统都不会分发很多展现现量 )

系统一般默认这种转化率异常,相对来说安全


转化率过渡期

时间,一般第四、五天开始后,多多少少拿到一些展现量,有一些搜索进店词,10-30个
原因:在第一阶段基础上,识别的产品标签,根据产品标签来对应分发一些测试展现量,数据反馈好,继续增大免费测试展现量
入池,随着标签的形成,会形成市特征一个词系,搜索流量逐步增长,一般打标签时间为上架后的前七天左右,定时上架开始打签(老客、直通车)
控制转化率,转化是随着搜索访客变化的,搜索访客增长越快,转化率就会下降越多,搜索访客增长慢,转化率就会下滑慢,反过来说,就是控制转化率的高低,会影响到我们搜索访客走势


转化率稳定期

随着搜索访客增长稳定,搜索不再增长,趋于稳定
转化率相对来说也是稳定的,降到一定值后稳定,正常波动
放大数据的时间点,标签入池好,就可以放大数据,前期7天签,后7天+做数据,2量(销量、访客量),3值(展现价值、UV价值、产值),4率(点击、转化、加购、收藏)


2、爆款模型的数据标准

不同的类目,数据标准是不一样的
参考竞品搜索访客在不同阶段下的数据维度
搜索访客:200,500,1000,2000……每个阶段分析(产值及增率、转化率,加购率,UV价值或展现价值(展现价值测试竞品点击率))


3、升级版爆搜索模型

一上架就控制转化率到竞品正常水平,让转化率处理稳定期

要求:
(1)大量的私域流量导入到新品当中,利用精准的私域流量打标签,给我们产品浏览、点击、互动、加购、收藏、下单……,操作的都是非搜索单,累计标签权重,产值拉升
优势:爆发力强,爆发周期短(老店,层级高的店铺基础都是这种玩法)

(2)买入大量的精准流量到新品当中,通过买入的流量多少来控制单量,来达到控制转化率的目的
直通车考核:加购、收藏、下单(如女装,转化周期短的,PPC便宜)
超级推荐+直通车+智能计划考核:加购,收藏(家具高客单价,PPC便宜,转化周期长的,高客单类目)

优势:周期更长,爆发更强