一、标签分类关键词


市场特征分类的关键词

1、泛词(碎片化词)

大词
产品词、类目词、热词

相对比较泛
新品前期
不要涉及到大词,泛词

非标
关键词比较多,以精准的属性词,修饰词为主
侧重去打属性词,符合产品卖点的属性词去打,跟产品标签有直接关系

标品
单一关键词的类目,只有1-2个关键词流量多,只能直接干大词
词少的类目,有搜索人气的都集中在几个关键词上,每一个词系都单一词系

碎片化的关键词

①、搜索人气低的关键词
一般搜索人气低于1000左右的关键词,都算是精准的碎片化词,泛的碎片化词

要经常观察,精准的碎片化词占比高不高,占比高,比较精准,可尝试广泛匹配,精准度低,比较低,继续精准匹配

②、非标题的关键词
进店的关键词,不是标题里的词
标签匹配给你的词
大量的非标题关键词,说明标题里面的词根的标签比较低,代表产品标签泛,对于搜索来说是不利的,特别新品期,出现大量的碎片化的关键词,很难起搜索

2、词系的关键词

词系=词根集合
包含同一个词根的关键词,包含同一个词的关键词

入池的概念
非标,一个词根,一个人群池
标品,单一词系,词少
无属性词类目,有款式差异度,无款式差异度

词系的目的
词系=人群池
词系就是对流量池的切割方式

购物意图特征分类关键词

流量标签词,大词,类目词,热词(一级词)

意向标签词,属性词,修饰词,风格词

转化标签词,指向性强的关键词,指向人群,符合产品卖点的关键词,转化数据比较好
分类
指向产品受众人群的词,人群词(小个子,高个子,胖MM),卖点词(开叉,高腰,镂空蕾丝,破洞)
颜色词(红色,黑色,牛油果色)
特殊材质词(桑蚕丝,鳄鱼真皮)


二、如何快速找准人群词


多卖点的产品,找人群词系

分析竞品数据,成交关键词,分析词根(转化高,访客数高)
直接打竞品人群词系,找竞品(款式相同相似,同一个价格段位,满足同一个人群需求)

思维方法来确定人群词系

款-图-词-价-人
款=款式筛选
图=卖点呈现
词=卖点对应的关键词
价=价格,赛道选择
人=人群

图词人,主图
突出卖点,搜索流量
突出场景,推荐流量


三、人群词对应单品起搜索的作用


人群词=转化标签词,数据好,对单品起搜索
寻找产品卖点,对产品卖点升级,做差异化竞争
斌能一个卖点,增加产品卖点,对这个产品做人群加法,可以增加SKU,增加一个竞争度低的SKU
根据产品特征,关键词单一,竞争度比较为高


四、通过人群词实现低单量起搜索


第一步:产品卖点升级聚焦
单卖点
聚焦一个词系,然后通过拍摄,图片人群卖点,优质数据反馈,可以做低单量起搜索
标品,词单一,打差异化,聚焦一个点去操作,聚焦一个卖点,聚焦一个人群

多卖点,代表多竞争度
非标,款式,款好就能起来
标品,性价比高就行,尽量避免多卖点产品竞争,聚焦一个卖点,在个卖点做差异化,做性价比

第二步:聚焦一个人群词打搜索
聚焦于卖点同一个人群的词系

小幅度单量就可以快速起搜索
图,聚焦卖点的主图,点击率不会差
词,和主图对应的词系,转化率不会差
人,人群一致性