一、市场分析


1、分析产品的市场容量

增量市场?

抢时间节点,季节性的搜索人气和支付转化率

存量市场?

抢生意,抢流量,切价格市场,产品的竞争力

区别:

增量市场:整个市场的需求正在增加,不是特别注重产品的优劣势,比较注重时间节点
存量市场:

存量市场:代表需求比较稳定,市场上很多产品已经站在坑位,布局产品好了,你这个时候其实是在抢夺他们的流量和订单,这个时候,你的侧重点就是在优劣势角度分析。

2、分析属性

爆款产品属性上做加法

对产品非常了解,只有非常了解,你才能卖得出去
增加属性可以做差异化
标品送赠品,送的并非赠品,是属性,向这个方向思考


二、竞争度分析


什么样的产品属于竞争激烈的类目

1、泡沫销量量大的(刷单多、跑淘客)

如何判断,按以下两个方式,对关键词进行分析,市场高于直通车转化率几倍的,基本是刷单多,跑淘客多

生意参谋-市场-搜索分析-搜索词分析关键词,转化率

直通车-工具-解析关键词-竞争流量透视,转化率

经营方向,差异化向思维,典线救图,全店动销,开车空间(是否需要尝试车的效果)

2、获客成本,转化成本(获客成本越高,转化成本越高)

泡沫销量极高

获客成本(PPC),一个点击5-10元,竞品开不了,刷单,阀值高,泡沫销量

转化成本,转化率很低,购买周期很长的类目(灯具、家具),(刷单+全店动销)超级推荐,直通车低价引流

直通车盈亏平稳点

你的保本PPC和行业PPC差距不大,可以直通车拉搜索

你的保本PPC和行业差距很大,放弃直通车拉搜索

转化率判断标准:以直通车行业大词3个拉平均


三、优劣势分析


1、价格、款式(供应链,选款能力),选款最有效的试-抄袭

2、运营能力,往运营能力偏差的类目去选择,小类目,视觉呈现,产品数量布局,动销情况

开车情况(否定一些类目获客成本高的,转化成本高)
开车转化率问题(开车的水平线)

3、竞品,竞店分析,市场竞品分析,分析数据,关键指标对比、关键词、入店来源


四、单品打造思维


1、单品打造

搜=搜索+直通车=人群=标签精准(词和人群的管理),主图=突显卖点

千人千面,基于人群标签

逛=推荐类流量+超级推荐+钻展+极速推,标签精准,标签丰富(标签和人群的管理),主图=突显场景

2、产品分类

常用分类

标品、非标品

按词的特征来分类,(市场搜索分析,搜索人气低于1000以下都是碎片化流量)

常规词系产品(连衣裙、女装)
单一词系产品(卫生巾收纳包,一个高流量,其余都是碎片流量)
词少词系产品(上宽下窄),多个单一词系产品
无属性词系产品,属性少,修饰词比较少(宝宝童装、中老年)

3、关键词=购物意图=人群=需求点卖点痛爽点

如果产品有非常强的购物意图的关键词

标签突围出来
量级要求不高

如果产品没有非常强的购物意图的关键词

数据突围
要量级

4、标签突围

产品标签

让系统判断你是什么东西

进入宝贝的访客决定权(是系统通过用户的行业来决定)
能决定的只有上架时的初始标签,属性,类目,价格,标题

系统给展现量的逻辑

根据产品标签来分发曝光人群
系统根据不同人群下的权重来分发对应量级的曝光量(展现量),人群展现价值排名

帐号标签

固定标签,性别、年龄、消费层级
行业标签,关键词=购物意图

5、数据突围

率,点击、加购、收藏、转化(非标,核心在于率,核心在于款)
量,流量,销量,展现量(标品,增量)
值 ,产值,UV值,展现价值