直通车人群是由关键词决定的,不是由宝贝决定,先测试关键词,或者添加产品标题属性相关的词,只有关键词精准情况下,人群才会更精准。

在开人群的基础条件下,关键词需要先有好的数据,才有好的人群,反之没有一个好的关键词数据,人群就没有意义。

先养词后拉人群标签

关键词养权重:可以先主选5个关键词,质量分上来,再添加其他所需的词,分都上来,先压关键词出价,后压时间折扣,慢慢调整,只要质量分不降,拉到预想的价位就可以。

关键词=购物意图=选择人群


一、直通车人群

1、系统人群(新店、新品没有人群基础建议不投放)

宝贝定向、店铺定向、行业定向、基础属性、达摩盘


前期不开系统人群,不要去开智能拉新人群,效果会越来越差,会压制搜索,除非在高爆发产品可以投放。

宝贝、店铺定向人群,本身是店铺或宝贝的优质人群,对于搜索来说,权重本来就高,会优先展现,结果,开了智能拉新之后用,直通车去抢搜索流量,那这部分搜索流量就对应慢慢减少了,导致效果越开越差。(中后期,先测试好人群,可以再去投放,效果会更好)

行业定向:中后期可以开,是行业的优质人群


基础属性人群:主要以人口属为主,1、性别、2、年龄、3、月均消费额度


先大包人群:

1、以男性开一个人群,包括全年龄段、月均消费额全开,溢价5%
2、以女性开一个人群,包括全年龄段、月均消费额全开,溢价5%

人群标签,有可能帐号是男的,买的了打标是女性产品,女性的帐号,买了男性的产品,所以想要测试人群,可以这个方法去测试,如果知道店铺的人群,年龄段,消费,可以勾选所需人群去测试。

后小包人群(溢价不要超过40%):

先根据大包人群测试完后,切小包人群,能测试优化宝贝的人群精准标签

例:

年轻人群:女,18-24岁,25-29岁,30-34岁,300-399元,400-549元/550-749元,750-1049元/1050-1749元,1750元及以上

中年人群:女,30-34岁,35-39岁,40-49岁,300-399元,400-549元/550-749元,750-1049元/1050-1749元,1750元及以上

老年人群:女,40-49岁,50岁及以上,300-399元,400-549元/550-749元,750-1049元/1050-1749元,1750元及以上

以性别、年龄、消费层级细分多个人群去测试切割,注意溢价比大包人群高,这样才有效果,后面数据上来,好的人群溢价高些,溢价到合适的位置就可以了,不好的人群就删除,人群的溢价一般不要超过40%。

注意:如打爆款,人群不要太细分,过细就带不动搜索,搜索受限制,流量就起不来,爆款都是广泛人群也会买的,吃细分人群的话,那爆款是很难起来的。

达摩盘:建议不开


二、人群溢价比例参考

非标:测试人群20%溢价,后期,能消耗掉预算的情况下,溢价越高越好,不要超过100%,不断去降低关键词出价,同时提高人群溢价比例,

标品:刚开始5-10%溢价,测试好,20-30%溢价

低价产品:溢价10%

高价产品:降低关键词出价,提高人群溢价,把有购买力的人群筛出来


三、直通车开人群常见问题

标品:要,切泛,低溢价(爆款)

老店铺:已有人群标签,可直接小包,

新店铺:先大包后小包

同图不同命,同词不同命

排名高没展现:
1、展现指数不等于你能拿到的最大展现量
2、关键词的问题,搜索人群同你溢价人群不相符