单品想要提升免费搜索流量,首先要解决它的展现价值,当展现价值提高了,意味着可以拿到更多免费流量。


展现价值=展现量点击率转化率*客单价(先有率,再有量)


一、提升点击

优化提升点击可以从以八方面基础工作进行执行:

1、产品:选品,测品

2、主图:关键词、卖点、设计

3、标题:与主图产品相符对应

4、价格:定价、SKU布局

5、销量:基础解决

6、人群:产品与店铺定位相关,数据反馈,获得对应人群权重

7、竞争环境:分析当前排名情况,超越需要什么样的数据

8、其他因素:优惠促销、新品加速、品牌等……


二、提升转化率

1、主图、详情(结合标题,当下产品优势,那些痛点卖点表达出来)

2、基础销量:补

3、评价、买家秀:旺旺、短信催评(3次)、售后卡、微淘买家秀征集送赠品、在自运营中心加入买家透精选增加曝光、售后处理

4、问大家:补

5、店铺近似款:提供多个作关联选择

6、价格:对比同行优势

7、店品单品优惠活动:优惠券、淘金币、买二送一、满减等

8、客服:能力

9、流量是否精准:产品=图=词=人,精准


三、提升客单价

1、店铺风格和价位:统一

2、店铺动销率:提高

3、搭配套餐:优惠力度大

4、捆绑式销售:满减

5、促销手段:满送,满减,新品打骨折、全送等

6、提高回购率:老客

7、提高售价:逐步拉高客单

8、流量闭环:店铺装修、优化类目、提高买家浏览体验,增加停留时长,降跳失率,降流失率


总结:

单品操作,最基础内容,需要从产品入手,先优化主图、关键词、标题、详情、基础销量、买家秀相关工作为主,一一优化完后,在逐步优化核心内容,优惠促销活动、客服聊天应变能力、拉精准流量等,后续需要着重做好售后处理,催评+图、差评处理、回购安排等……

店铺操作,需要做好风格、价位、类目、装修整体布局,增停留,降跳失,降流失,以促销、关联、多件捆绑等优惠活动,拉动全店动销,提高整体客单。

解决了点击率,客单,逐步拉高销量=展现量,展现价值权重就可以慢慢提升,这样搜索流量就能获得更多。