分析影响搜索流量的两大因素


一:不可控因素

店铺权重:长期积累、提升(店铺层级不会影响店铺权重,店铺层级影响流量的天花板)

宝贝权重:收藏、加购、转化、人气、推荐、分享等

人群权重:行为、购物意图、标签(年龄、性别、职业、地理等千人千面)


二:可控因素

1、产品类目、标题、属性、主图、详情等,分析,改

相符,结合当下生意参谋获取分析,搜索权重热度、点击、转化,优化的时候匹配词一定要与产品互相对应

2、关键词权重提升,分析,补

从支付买数,能看到宝贝受欢迎程度,高等级老客回购权重更高

3、销量增长,分析,补

与竞品、行业对比,周期内销量作增长,人气(展现、访客量,直超钻可解决),销量(收藏加购成交推荐分享等),前期看人气增长,中期看销量增长,后期看回报增长。

4、数据增长趋势,分析,补

店铺整体动销情况,客单、流量、转化、收藏、加购等细节优化


关键词展现高低=点击率

关键词权重=转化率

关键词展现权重高低=点击率转化率客单


关键词展现权重优化方法:


1、点击率高低=词+图+人(产品)一致,关键词选择=购物意图=人群

2、参考竞店引流成交词:分析本店产品与竞品转化率、收藏加购、宝贝权重等因素参考,本店那个词高就优与竞品优先就操作那个词,并从主图详情对着卖点(需求、功能、营销、价格等)作突围

3、直通车,测词路,选择三个主关键词,进行三个计划测试投放,词根扩展,主图与词根要相符。

例:本店主关键词三个,内衣学生、少女内衣、发育期内衣;

计划一词根内衣学生:内衣学生初中生女,内衣学生高中女,内衣学生发育期学生;
计划二词根少女内衣:少女内衣初中生女,少女内衣学生发育期初中生,少女内衣学生发育期
计划三词根发育期内衣:发育期内衣女初中生,发育期内衣女夏,发育期内衣纯棉

在主关键词下,对词根进行扩展,选择与产品相符,高展现、转化、点击的词根,可测试两三天投放,那个词路计划好,优先选择关键词。

点击率达标,量还需要作增长


总结:

搜索流量增长最重要的几大方法:

1、人数要精准,人群越精准,展现价值就越来越高

2、展现价值(标题、属性、主图、关键词权重、点击等)或者展现互动价值(收藏加购转化分享推荐等)超过同行平均水平
3、达到最低销量要求

4、数据在周期内程增长趋势

5、细节优化(展现、互动、店铺、评价、单品、客单、客服、动态、流失率、老客等)

以上几点优化,可以获取更多搜索流量